Warum B2B-Einkauf nicht in einen Retail-Checkout passt
B2B-Käufer kaufen nicht wie Konsumenten ein. Sie verhandeln Preise, bestellen in wiederkehrenden Mengen und brauchen oft die Freigabe einer anderen Person im Unternehmen, bevor eine Bestellung aufgegeben wird. Ein für spontane Ein-Klick-Käufe gebauter Checkout hat keines der Felder oder der Logik, die dieser Prozess tatsächlich braucht.
Angebot-zu-Bestellung-Workflows, kundenspezifische Kataloge und Zahlungsziel-Rechnungsstellung sind keine nachträglich angebauten Nice-to-haves — sie sind der Kern, wie eine Großhandelsbeziehung funktioniert. Plattformen, die das als Randfälle behandeln, zwingen Sie in manuelle Workarounds, die über eine Handvoll Konten hinaus nicht skalieren.
